[The GrandFounder #108] Desafios, desafios...
Os desafios pessoais, psicológicos e emocionais que envolvem a negociação de venda de uma empresa. E mais: o dia que voltei na Hiper, depois de quase 2 anos. Foi especial!
Olá founders!
A edição #108 está aqui, e traz um tema bem pessoal na continuidade da série de conteúdos sobre M&A (fusões e aquisições) para startups. O processo de vender uma empresa exige muito de nós como pessoas, pode acreditar.
Não é fácil separar a intensa rotina de reuniões, discussões e tomadas de decisão dos outros chapéus que usamos nas nossas vidas. Muitos dos desafios se devem ao fato de (na grande maioria das vezes) estarmos experimentando o M&A pela primeira vez. Por isso, decidi compartilhar algumas lições valiosas que aprendi com a venda da Hiper. Saiba o que você pode fazer para lidar com os desafios pessoais, psicológicos e emocionais que envolvem a negociação de venda de uma empresa.
E mais: o dia que voltei na Hiper, depois de quase 2 anos… foi especial!
M&A: Os desafios pessoais, psicológicos e emocionais
— 🎩 Um conteúdo da minha série autoral: Vida de Founder.
Durante esses anos todos empreendendo, poucos momentos foram tão intensos quanto o processo de M&A da Hiper. Sem dúvida nenhuma.
O processo de venda de uma empresa traz desafios pessoais consideráveis, e lidar com o psicológico pode ser tão exigente quanto as negociações em si.
A experiência de venda da Hiper me ensinou lições valiosas sobre como cuidar do psicológico, tanto meu quanto do meu time, durante e após as negociações.
Se você enxerga um M&A no seu horizonte, fique atento a algumas dicas sobre como lidar com essa fase, principalmente no campo emocional. Sim, grande parte do sucesso de uma transação de M&A tem ligação direta com a forma como você vai lidar com o turbilhão de emoções que vai vivenciar.
Em primeiro lugar, é crucial manter o foco. Simples? Bem mais difícil do que parece. No vai e vem de reuniões e decisões, é fácil se perder. Como não deixar de lado a operação, sem perder a mão das negociações? Algo que eu fiz, que foi fundamental, foi delegar para pessoas importantes do time, incluindo os outros founders, questões com as quais até então eu me envolvia no primeiro combate. Reservar um tempo de qualidade para estar imerso nas questões que vão emergir das negociações é essencial. São muitas, pouco previsíveis e requerem muita energia.
A ansiedade é outro desafio pesadíssimo. Você está constantemente no "modo de espera", aguardando o próximo e-mail ou telefonema que pode mudar tudo. Ora você está com as mãos no deal, ora na estaca zero. Foi nessa época que comecei a correr, fazia pelo menos 30 minutos todos os dias de corrida. Esporte, hobbies e tempo offline ajuda muito. Tem certas coisas numa negociação de M&A que de nada adiantará ficar em cima. Em muitos momentos será preciso saber esperar as coisas fluirem.
O sigilo é outro ponto que traz desafios. Não dá para sair abrindo para todas as pessoas sobre o que está acontecendo. Por outro lado, procure contar com as pessoas certas. A transparência é fundamental, mas você não vai poder comunicar antes do negócio estar certo. Durante o processo, além dos founders, apenas o nosso CFO (diretor financeiro) estava por dentro. Na hora certa, será extremamente importante planejar como a comunicação vai ocorrer dentro e fora da empresa. As pessoas precisam entender que o sonho não acabou. Falarei mais sobre isso num outro momento.
Enfim, o processo de M&A é uma maratona, não um sprint. É um teste tanto para a capacidade de negociação quanto para a capacidade de lidar com o seu emocional.
Não subestime a necessidade de cuidar de você e das pessoas ao seu redor.
Vender sua startup é apenas o fim de um capítulo. É o início de uma nova jornada, com novas oportunidades e desafios. No final, você precisará estar firme e com energia para seguir em frente, pois um novo capítulo se inicia com o fechamento do negócio.
💜 Um reencontro especial
Recentemente, tive o privilégio de ser convidado pela nova liderança da Hiper, startup que tive a honra de fundar ao lado dos meus amigos Marcos Fischer e Marinho Silva, há mais de uma década. Desde que a vendemos para a Linx em 2019, a empresa tem sido comandada por uma nova equipe de liderança sob a batuta do Cleiton Masche, que tem realizado um trabalho excepcional.
Essa visita foi uma oportunidade incrível para eu compartilhar não só um pouco da história da Hiper, mas também os aprendizados que adquiri desde que deixei o cargo de CEO, quando passei o bastão em 2022.
Quero compartilhar com vocês dois aprendizados que têm sido particularmente marcantes para mim nessa nova fase da minha vida, longe da Hiper:
1. A paixão pelo processo faz toda a diferença. Descobri que há uma força incrível em estar genuinamente apaixonado pelo caminho que trilhamos, mais do que pelos resultados finais. Essa paixão pelo fazer, pelo criar, pelo enfrentar desafios diários, é o que nos distingue e nos impulsiona a ir além. É essa energia que está me guiando na jornada de fundar uma nova startup, enfrentando todos os desafios iniciais, desde validar uma ideia até conquistar os primeiros clientes. Essa paixão é visível nas pessoas que alcançam feitos notáveis, aquelas que realmente deixam uma marca no mundo.
2. Tenha sempre (pelo menos) um sonho. Simples ou ousando, pouco importa, desde que tenha significado para você. Sonhar é o que nos tira da zona de conforto e adiciona cor à nossa vida. Muitas vezes, algo pode parecer inatingível, até que decidimos ir atrás e torná-lo realidade. Uma vida sem sonhos é uma existência sem brilho, e escolher viver dessa forma é um dos maiores desperdícios que podemos cometer.
Espero que essas reflexões toquem o seu coração, assim como tocam o meu. Sonhar grande e apaixonar-se pelo processo são princípios que podem transformar não apenas a forma como conduzimos nossos negócios, mas também como vivemos nossas vidas.
📌 Ace Summit 2024
Não perca o Ace Summit 2024, um evento para entusiastas do empreendedorismo e inovação! Como leitor(a) de The GrandFounder, você tem um convite exclusivo com 50% DE DESCONTO: utilize o cupom TIAGO50 na compra do seu ingresso.
Acesse o site do evento neste link.
📫 Se você ainda não está inscrito na newsletter, clique no botão abaixo e junte-se a nós. É grátis, e você recebe todas as novas edições direto no seu e-mail.
👋🏽 Antes do abraço final
Essa foi mais uma edição de TheGrandFounder.com, a minha newsletter pessoal, free e semanal sobre a vida de founder e o universo das startups. Cada edição é resultado de um momento de pausa em busca de inspiração para compartilhar conhecimento com outros founders. Faço isso, porque gosto de verdade. Que tal fazer com que essa e outras mensagens cheguem mais longe? Compartilhe com alguém, custa zero… e vale muito!
Eu sou o Tiago Vailati, um empreendedor apaixonado pela família, autor do livro O QUE TE IMPEDE? (ed. Alta Books) e um dos Top Voices brasileiros do LinkedIn. Sou entusiasta de corrida de rua e fã de Fórmula 1 desde os tempos do grande Ayrton Senna 🇧🇷. Que saudade dos domingos ao lado do meu pai na frente da TV…
👉🏼 Saiba mais sobre o meu livro aqui.