[The GrandFounder #104] As zebras do M&A

Onde normalmente dá zebra numa transação de M&A, TOP 100 influenciadores de gestão de pessoas (tô na lista), as tendências para 2024 e o que rolou de investimentos e aquisições na semana.

Dec 20, 2023

Olá founders!

Não sei se você notou, mas pulamos uma semana nas edições de The GrandFounder. Estou empreendendo novamente uma nova startup e a vida aqui está bem mais corrida do que já esteve. O que é muito bom! Por outro lado, acabei não conseguindo finalizar a tempo a edição 104 e segui o meu próprio princípio: se não é para fazer bem feito, não faça.

Mas a edição 104 chegou, dando continuidade à série de conteúdos sobre M&A para founders. O tema de hoje são as zebras que podem “micar” uma transação. Acontece quase todo dia, pode apostar. Portanto, leia com atenção e coloque nas suas metas para 2024 o que você entender que precisa ser feito já (se é que tem algo que deveria ficar para depois)…

E mais: a lista das 100 pessoas que impactam positivamente o mercado de gestão de pessoas… com um plus: eu estou na lista! 😍 As tendências para 2024 e o que rolou de investimentos e aquisições na semana.

M&A: Onde normalmente dá zebra numa aquisição?

— 🎩 Um conteúdo da minha série autoral: Vida de Founder.

Muitos founders sonham com o dia em que sua startup será abordada com uma oferta de aquisição (M&A), que pode acontecer de forma ativa ou passiva. Mas isso é tema para outro momento.

Para estar preparado para boas oportunidades de aquisição é preciso tomar alguns cuidados durante a jornada de construção da empresa. Por isso, quero compartilhar algumas dicas para evitar armadilhas que podem inviabilizar uma aquisição.

Onde normalmente dá zebra?

Irregularidades no contrato social: por se tratar do documento que define os aspectos principais do negócio, bem como os direitos e obrigações dos sócios, é importante que o esteja atualizado e atendendo às leis vigentes.
Inexistência de acordo de sócios: o acordo de sócios é um documento que complementa o contrato social, definindo as regras de convivência entre os sócios. É uma prática super recomendada para deixar os direitos e responsabilidades bem definidos, evitando assim boa parte dos conflitos… que não são pouco comuns de acontecerem.
Contabilidade criativa: acredito que você entendeu o que eu quis dizer. A contabilidade é uma área essencial para qualquer empresa, e para as startups não é diferente. Uma contabilidade mal feita (ou feita de forma “questionável”) pode levar a problemas fiscais, financeiros e legais. Não tem jeito certo de fazer a coisa errada.
Ausência de contratos formalizados: contratos são essenciais para proteger os interesses da empresa. Logo, é importante que todos os contratos, sejam eles com clientes, fornecedores ou colaboradores, estejam formalizados e assinados por todas as partes envolvidas. As plataformas de assinatura eletrônica facilitaram demais essa questão, é só querer fazer.
Informalidade na relação entre empregado-empregador: de forma alguma atue na informalidade com os funcionários. Para isso, formalize por meio de um contrato de trabalho, seguindo as leis trabalhistas. Sem exceções, não corra o risco dos litígios trabalhistas.
Pejota: é uma prática comum (mais do que deveria) nas empresas brasileiras, mas abre precedente para muitos questionamentos, inclusive jurídicos. Muita gente opta por contratar funcionários "pejota" para pagar menos impostos e não se submeter a algumas demandas da legislação trabalhista. A empresa compradora pode não aceitar e isso ser um motivo bem relevante para melar o negócio.
Recolhimento de impostos sobre pró-labore: pró-labore é o salário pago aos sócios de uma empresa e são tributados sob critérios específicos. Mais uma vez, cabe neste ponto, a recomendação: evite a “contabilidade criativa”.
Ausência de termos de cessão de propriedade intelectual: procure formalizar termos de cessão de propriedade intelectual com as partes (funcionários ou terceiros) envolvidas no desenvolvimento dos produtos da sua startup. Faça isso para evitar questionamentos futuros.
Registros de propriedade intelectual no INPI: da mesma forma, procure registrar sua marca e outras propriedades intelectuais no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI). “Só é dono quem registra”. Um tanto clichê, mas faz todo sentido.
Desacordo com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD): a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) regula o tratamento de dados pessoais. Dê atenção para isso.

Esses tópicos merecem toda atenção, pois podem gerar passivos para a empresa. E, na hora da venda, esses passivos podem ser um grande obstáculo para o fechamento do negócio. Se não derrubarem a transação, podem impactar bastante no valuation.

Seja cuidadoso ao construir os alicerces da sua empresa. Dá mais trabalho, com toda certeza. Mas, no fim, você vai entender o quanto vale tudo isso. Ninguém quer ser pego de surpresa justamente na hora da venda da sua startup, certo?

A venda de uma startup é um processo complexo e desafiador. Para aumentar as chances de sucesso, é importante estar atento a todos os detalhes e manter a casa em ordem. Ninguém embarca num ônibus pegando fogo…

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TOP 100 influenciadores de gestão de pessoas… tô na lista

A Feedz divulga anualmente (já há alguns anos) uma lista de pessoas que impactam o universo de gestão de pessoas e liderança. Fiquei super honrado de saber que estou entre as 100 pessoas da edição deste ano.

A lista traz nomes de grandes referências como Rony Meisler, Joel Jota, Marc Tawil, além dos amigos Eberson Terra, Richard Heiras, Theo Orosco.

👉🏼 Clique para conhecer a lista completa.

Vale a pena conhecer a lista e SEGUIR toda essa turma. É gente do bem, apoiando outras pessoas a se tornarem pessoas e profissionais melhores.

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Aportes, fusões e aquisições

Stoque compra Zeev e cria nova unidade de negócios. [leia aqui]
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Para ler com calma

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Obrigado por ler mais uma edição de The GrandFounder.

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Abração!

— Tiago Vailati

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