[The GrandFounder #72] A era dos Empreendedores Fundamentalistas
[The GrandFounder #72] A era dos Empreendedores Fundamentalistas
O perfil de empreendedor que tem — e terá — mais chances de obter sucesso e como se adaptar à ele, quando "olhar para dentro" é questão de sobrevivência e as 50 startups da nova turma do Startup SC.
🐪 O futuro é dos Empreendedores Fundamentalistas
— 🎩 Um conteúdo da minha série autoral sobre a vida de founder: Do ZERO ao EXIT.
Como temos vivido um cenário de grandes mudanças no perfil de negócio das startups, eu quero compartilhar um pensamento pessoal sobre o perfil do empreendedor do futuro.
Um futuro muito mais breve do que imaginamos.
Quero chamar você para repensar algo que, a meu ver, mexe no jogo completamente para quem está empreendendo no universo das startups. Tenho observado uma mudança no tipo de empreendedor que tem — e terá — mais chances de obter sucesso.
Não estou querendo retratar nada de forma extremista aqui. Muito menos ficar costurando termos da moda… Mas na minha opinião, quem estará liderando as startups que farão sucesso nos dias atuais são empreendedores com um perfil fundamentalista.
Da mesma forma como existe uma corrente que analisa negócios embasados nos fundamentos, entendo que os empreendedores que estarão à frente de startups bem-sucedidas seguirão uma linha de conduta semelhante.
Para mim existem algumas características que moldam um empreendedor fundamentalista. De forma breve, cito as principais:
Foco no crescimento sustentável: elabora seus planos para construir um negócio duradouro, cujas ações são baseadas em metas de longo prazo, em vez de se preocupar apenas com resultados para depois de amanhã.
Dá valor para a cultura organizacional: busca criar um ambiente de trabalho saudável, com valores e princípios claros e vividos de forma autêntica. Negócios que vão longe são feitos por equipes engajadas e alinhadas com uma cultura forte e sincera.
Tem disciplina e resiliência: joga bem o jogo num mundo que é volátil e muda o tempo todo, estando disposto a se adaptar e encarar as adversidades que vão surgir, sendo disciplinado para fazer o que precisa ser feito, mesmo diante dos altos e baixos da jornada.
Respeita o cliente: entende profundamente as necessidades e desejos de seus clientes e desenvolve seus produtos/serviços para resolver de verdade tais demandas.
Obcecado em métricas econômicas e financeiras: característica importante, talvez a mais importante de todas. Domina e acompanha de perto os principais indicadores (KPIs) tanto financeiros quanto operacionais, como as margens unitários para entregar os produtos/serviços e aquelas que refletem a saúde do negócio, não se limitando apenas a faturamento e lucro (que também são importantíssimas).
Não é uma volta ao passado, simplesmente é o reencontro com a essência de empreender. Por essas (e algumas outras) razões eu acredito que esse é o perfil mais alinhado para os líderes do presente, vencedores no médio e longo prazo.
Empreendedores Fundamentalistas são aqueles que priorizam crescimento sustentável, dão importância para time e cultura fortes, entregam valor de verdade para o cliente e não poupam esforços para construir negócios com vida longa e próspera!
PS: Uma finalização para os amantes de Jornada nas Estrelas! 🖖🏼
🔥 Bora para a resenha da semana?
Ainda falando sobre empreendedores fundamentalistas
Fica cada vez mais claro que a conclusão sobre o que vimos no mercado de venture capital no ano de 2021 foi um misto de (i) uma fase com a barra mais baixa no que se refere a critérios para os aportes e (ii) ansiedade além da conta em ambos os lados.
Não à toa, observamos casos de startups captando mais de uma vez no mesmo ano. Reflexos de um momento de bonança, juros baixos e dinheiro sobrando. Hoje, é possível fazer um balanço daquela época e concluir que houve, sim, erros.
Quem teve humildade para assumir, certamente aprendeu e está mais preparado para este novo momento em que vivemos. Erros fazem parte, tanto no dia a dia do empreendedor e (por que não) do investidor. Nota-se evolução, e isso é positivo.
🎩 DICAS DO GRANDFOUNDER
Esteja preparado para encarar diligências mais apuradas durante a fase de captação.
Além disso, certamente será natural uma cobrança maior para se enxergar métricas operacionais que conversem com uma tese de crescimento sustentável.
Está claro que o mercado nos dias atuais espera um perfil mais fundamentalista por parte dos empreendedores, portanto procure evoluir nesse sentido, dominando a fundo as unit economics da sua startup e tendo bons racionais para embasar sua tese de crescimento.
É justo que empreendedores mais fundamentalistas encontrem bons parceiros para financiar suas startups. Dinheiro existe, “ele” apenas está mais exigente. Ou quem sabe, “encontrou” a melhor versão para calibrar o seu modus operandi.
Missão: arrumar a casa
A Facily, um dos unicórnios brasileiros, vive um momento de arrumação interna. A startup precisou segurar o crescimento acelerado para “olhar para dentro”, acertar as métricas operacionais e buscar a eficiência financeira.
É curioso olhar para a trajetória da startup que levantou mais de US$ 500 milhões até o finalzinho de 2021, quando tornou-se unicórnio (passou a valer mais de US$ 1 bi).
Para ter uma ideia, na época dessa captação a queima de caixa era pesadíssima, mesmo processando mais de 7 milhões de pedidos por mês. Em contrapartida, registrava no Procon mais de 150 mil queixas… um mal sinal.
Hoje, estima-se que já houve uma grande redução na queima de caixa, depois de cortar mais de 800 pessoas do time e sentir um reflexo de -90% no valor transacionado (GMV), segundo o Neofeed.
🎩 DICAS DO GRANDFOUNDER
Crescer de forma acelerada tem seu preço. É preciso cuidar para não dar atenção demais para faturamento e deixar de cuidar das métricas (unit economics) que fazem o negócio sustentar-se no longo prazo, tais como a margem bruta, custo para servir o cliente e a satisfação, por exemplo.
Pisar fundo no acelerador sem perder o controle dos fundamentos do negócio é tarefa difícil. O maior risco está em você precisar puxar o freio de forma brusca, algo que pode trazer impactos irreparáveis para o negócio.
Vale a pena ler a entrevista que o Diego Dzodan (CEO da Facily) deu para o Neofeed, para entender melhor como ele tem conduzido esse momento de restruturação da companhia. No fim, tudo vira aprendizado!
Startup SC divulga as 50 startups da Turma 13
Saiu a lista das 50 empresas selecionadas para a 13ª turma do Startup SC, o programa de capacitação de startups que é referência a nível nacional, idealizado pelo Sebrae de Santa Catarina há mais de 10 anos.
Conheça a lista das startups selecionadas, que conseguiram uma vaga concorrendo com 380 startups inscritas.
Eu participei da turma 3 do Startup SC, em 2014, quando a Hiper tinha 2 anos de estrada. Foi algo muito significativo para nós naquele estágio como founders de primeira viagem, trouxe muita contribuição.
Hoje, tenho maior orgulho de fazer parte do programa como mentor e responsável por um dos workshops da grade de capacitação. #SCStrong 👊🏼
🔮 “Aspas” do GrandFounder
“Empresas duradouras são construídas não apenas com base em resultados financeiros, mas com base em valores fundamentais.”
— Howard Schultz, CEO da Starbucks
Se a edição de hoje de The GrandFounder fez você refletir sobre seu perfil empreendedor, ótimo! É sinal de que estamos motivados a seguir construindo negócios duradouros e vencedores. Conte comigo!
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Abração!